商务部提倡“集采集配一站式服务” ,“汇通达模式”做出表率

2021-06-07 18:27

  随着“社区经济”在城市区域发展日趋白热化,在商业流通领域的城乡发展不平衡现象愈加受到关注。县域商业体系存在着比如商业设施不够完善,消费环境有待改善等问题,影响了农村消费潜力的进一步释放。

  针对这一系列农村市场短板,6月3日,商务部等12部门近日发布关于建设的意见。其中提出,——鼓励企业以大带小,为传统夫妻店、杂货铺提供集采集配、统仓统配等一站式服务;在村里,要把一批“夫妻老婆店”改造升级为新型连锁便利店;倡导通过商业特许经营方式实现品牌化、规范化发展。意见同时提出,推动平台企业为社区商户提供营销、信息、流量、数字化工具等免费或让利服务,将实体店作为供应链合作的一环,实现线上线下融合。

  从创立之初即深耕农村市场的汇通达,即为乡镇会员店提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案,推动产业链各环节经营者尤其是农村零售终端的数字化转型,降低成本、提高效率、提升价值,在促进城乡经济社会一体化发展方面做出了先锋表率。

  十年前瞻实践:汇通达精准赋能农村市场关键流通网点

汇通达电商平台

汇通达乡镇店营销活动

  已稳步发展十年的汇通达,在扎根农村市场伊始即选择了农村市场的关键流通网点——乡镇店作为切入点,现在对应国家倡导的大方向来看,这一做法无疑是前瞻性的。

  汇通达总裁徐秀贤成长于农村,并在农村市场积累了大量行业经验。作为一名资深“老乡”,他对农村市场看得很“透”。他非常认可汇通达将乡镇店作为打通农村市场的关节点的逻辑,他解读到:“由于农村的特殊性,我们在需求端建设的时候,主要是抓住乡镇夫妻老婆店作为需求建设的入口。对这些乡镇夫妻老婆店通过会员制的形式把他们进行整合和组织,给他们赋能。通过天网地网人网的“三网合一”的服务方法,帮助他们提升。”

  他认为这个“汇通达模式”的目标之一是让这些乡镇夫妻老婆店具备“一店三开”能力————使原本的乡村夫妻实体店,转变成实体店、网店、社群店三店同开。为此,汇通达于线上构建了以汇通达商城、超级老板、汇享购为核心的一整套数字化服务解决方案,将智能零售服务平台与智慧供应链服务平台进行有机的融合与打通,形成了线上线下融合的双向链路的交易服务平台。

  总结来说,“线下是体验店,线上是网点,线中是社群店,让他们立体式获取顾客、服务顾客,成为农村现代快流通的数字化‘端口’角色。”徐秀贤解释到。

  由单店到全生态:网点改造推动整个市场价值升级

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汇通达乡镇店主

  去年4月,位于武汉的鑫之颖汇通达乡镇零售店,汇通达铁军帮助门店在“停摆”了两个多月之后经营成功回暖;6月在山东广饶县三联家电店,从业20年的老板王伟业在汇通达的服务霞,首次尝试网红带货,0成本带动门店销售超50万;9月在安徽亳州,契合国家丰收节,汇通达帮助传统农资店引入线上营销方式,活动当天达成销售15.8万;今年1月,江苏南通海安海北家电城在汇通达“年货节”期间共计取得销售21万……不仅是上述区域,汇通达全国140000+乡镇零售会员在汇通达乡镇数字化智能零售的赋能下,成为激活农村新型消费崛起的原生力量。

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  今年4月,汇通达在全国发起“418万店厂货团批节”,助全国乡镇店组团“拼”厂货,工厂直发至乡镇店。一方面有效拓宽乡镇店原有的供应链资源帮助其覆盖更多消费端需求,另一方面帮上游品牌“带货”,让上游厂商的产品快速下沉到全国乡镇零售网点。类似“组团采购”集采集配一站式服务尝试,开创了品牌商、会员店共赢的模式,更打造了一个与品牌、店主共同经营共同成长的良性供应链生态,正是以点带面的价值升级的缩影。

  从通过数字化赋能乡镇店促进农村消费提档升级,到通过构建立足农村市场的产业互联网打造城乡资源流通‘高速公路’,再到通过技能培训人才培育‘新农商’,汇通达不断积淀创新优势,进而全面激发了乡村大地发展大潜能。

  内循环经济成为引擎的当下,汇通达作为中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台,紧随国家战略部署,以乡镇店为立足点,在一线农村市场做到了以点带面的价值裂变,是下沉市场呼唤的创新与能力体现。

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