数据之外,舍得酒业上半年的这两大亮点值得关注

数据之外,舍得酒业上半年的这两大亮点值得关注

  昨日(8月26日),舍得酒业发布半年度报告,公告显示,公司半年度营业收入12.2亿元,同比增加19.87%,扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润1.81亿元,比去年同期增42.17%。

  在行业普通调低增长预期的大环境下,舍得酒业在去年定下“立足长远,走高质量、可持续发展之路”的准则,这成为我们判断和评价当前舍得酒业在市场营销、品牌传播、内部管理等层面的动作时,最佳的参考标准。

舍得酒业

  其中,“坚持以品牌建设为核心,持续加强品牌的精准传播及公关营销”,便是舍得酒业立足长远的重要内容之一,因此我们不必在某些数据上过于纠结。

  从2016年改制完成至今,舍得酒业在内外改革上便一直未曾刹车,而现阶段在完成了两年深度调整后,舍得酒业开始寻求立足长远的品牌打造路径和更为稳定的价值释放点。

1

文化国酒之后老酒战略浮出水面

  2019年上半年,在继续围绕“文化”做足品牌文章的同时,舍得酒业开启了新的战略拓展方向。就在近期,舍得酒业户外广告全面更新,“每一瓶都是老酒”成为继“中国智慧”后又一战略宣灌点。

  此举标志着舍得酒业的老酒战略开始全面走向“实战”。

  对于拥有中国名酒标签的舍得酒业来说,“文化国酒”是品牌在新时期下的形象塑造方向和差异化竞争点,随着名酒稀缺价值的全面凸显,上半年酒业竞争出现新的热点和方向,舍得酒业再一次调整策略,开始酝酿并推出“老酒战略”。

  去年,在名酒头部品牌纷纷强化品牌定位,并展开聚焦打造的背景下,舍得酒业为了寻求释放高端酒市场潜能,并巩固在次高端市场的品牌号召力,提出了“文化国酒”这一战略定位,同时亮出“中国智慧”标识。

  在接下来的一年多时间里,“文化国酒”战略的丰满与演绎,成为舍得酒业的重要议题,不管是《舍得智慧讲堂》、舍得艺术中心还是大型诗乐舞剧《大国芬芳》,都成为这一阶段中最具代表性的案例。

  而为了推进老酒战略,舍得酒业明显加强了对于自身优质陈年基酒的宣传力度,生态酿酒引领者和12万吨以上的基酒储备,从品质到规模,为战略的实施提供了物质基础。

  同时在产品层面,舍得酒业通过加推沱牌复刻版,用以唤起消费者的名酒记忆和老酒情结。快讯君注意到,上半年舍得酒业还加强了有着遂宁本土情怀的遂州酒的产品造势,这成为其全面挖掘品牌历史价值、强化老酒概念中的一个小插曲。

  在活动造势上,近期在行业老酒热的带动下,舍得酒业动作频频。既有产品“以旧换新”、“老酒寻根之旅”、老酒线上线下拍卖活动,同时还与阿里拍卖、歌德盈香、曾品堂等优质平台型机构签署战略合作协议,共同布局千亿老酒市场,以此形成一套稳定的老酒价值表达和挖掘体系。

  在舍得酒业2019年下半年的经营计划中,明确提出了要积极布局新的增长点,利用公司老酒储量行业领先的优势,大力开展老酒销售,提升老酒价值,构建老酒产业生态链,因此还有更多的案例值得我们期待。

舍得酒业

2

提升沱牌行业地位,并赋予战略重任

  在完成企业改制后,舍得酒业紧跟名酒发展趋势,聚焦发力次高端酒市场并强化在高端酒领域的渗透,围绕舍得品牌策动了丰富的营销动作,并在资源上给予倾斜,这便造成了其双品牌战略在平衡性上的失调。

  今年6月,世界品牌实验室 发布 2019 年《中国 500 最具价值品牌》,“舍得”品牌价值为 468.82 亿元,“沱牌”品牌价值 为 385.71 亿元,双品牌价值超过 800 亿元。这一数据能够直观地呈现舍得酒业双品牌战略的价值和潜力。

  年报中舍得酒业提到,在产品层面将坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略,持续对公司的产品体系进行梳理,打造舍得系列和沱牌系列明星产品......而其中值得关注的是这句话——将沱牌打造为最具性价比的中国名酒。

舍得酒业

  “最具性价比”诠释了沱牌的竞争优势和品牌定位,而这自然要联系之前提到的老酒战略,舍得酒业今年上半年围绕这一议题的种种动作,最终将反馈到沱牌身上,从而让消费者对这一亲民品牌形成全新认识。而这和舍得品牌的“文化国酒”打造可谓双线并轨,相互赋能。

  今年上半年,舍得酒业邀中国十八大名酒企业齐聚射洪,用一场“中国名酒三十周年暨中国白酒高质量发展峰会”强化了自身在行业以及消费者心中的历史地位和名酒价值。这也是舍得酒业再度唤醒双品牌战略,并实现产品多层级协调发展,完成次高端与大众酒市场双强布局。

  很多经销商表示,舍得品牌的高占位和沱牌系列唤醒名酒印记同样重要,双品牌是舍得酒业立足于名酒核心竞争阵营的优势,本质上和茅台、五粮液等头部品牌的产品矩阵构成相似,多核心或双核心产品战略是释放名酒价值,并精准覆盖竞争区间的重要战术。

舍得酒业

  在两大亮点分析完后,这里还要再提一个闪光点。

  快讯君发现昨日和半年报一起发布的,还有一份对外捐赠的公告。作为地方支柱性企业,舍得酒业在履行社会责任上持续投入,而这种担当与业绩和营收无关。此份公告显示,舍得酒业将向射洪慈善总会捐赠1000万元,设立“舍得酒业扶贫济困专项基金”,用于射洪市扶贫、济困、奖学、助学等公益项目。

  不管是“文化国酒”还是“老酒战略”,在业绩冲刺之外,只有在企业成长中坚守责任与担当,并且和家乡人民始终保持血浓于水的联系且并肩前行,才是收获长远发展的根本动力。

返回顶部

返回首页