舍得酒业发布半年报:扣非净利增长超4成 核心产品毛利率创近年新高

舍得酒业发布半年报:扣非净利增长超4成 核心产品毛利率创近年新高

  2019年8月26日下午,舍得酒业股份有限公司(SH600702,以下简称“舍得酒业”)发布今年半年报。

  上半年,舍得酒业实现营收12.20亿元,同比增长19.87%,扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润达到1.81亿元,比去年同期增42.17%。

  舍得酒业渠道拓展及销售情况良好,省外市场保持稳健增长。在电子商务平台,销售收入同比增长137%,用半年时间就完成了去年全年电商收入的77.62%。

  双品牌协同效应进一步突显,“舍得”+“沱牌”的双品牌价值超过850亿元,同比增长21.69%。

  据记者了解,舍得酒业营收和利润继续保持双位数的增长势头,得益于公司坚定实施聚焦战略,坚持“优化生产,颠覆营销”的战略方针不动摇,从而在企业经营、品牌建设、产品优化和创新销售等方面打下了扎实基础。

  产品结构持续优化 中高端核心产品毛利率创近年新高

  半年报显示,公司上半年实现营收12.20亿元,较上年同期增长19.87%,扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润达到1.81亿元,较去年大幅提升42.17%。

  营收数据的持续向好,是舍得酒业坚持营销变革,产品结构持续优化的结果。

  前6个月,酒类业务毛利率在去年同期已达历史高位的情形下,继续提升3.85%,达到81.49%,作为核心产品的中高档白酒的表现不俗,销售收入10.01亿元,同比增长22.71%,占酒类总收入的97.33%,提升0.5%。值得注意的是,中高档白酒的毛利率达到82.71%,较去年增加3.55%,为近年最高。

  省外市场继续稳健增长 电商销售成为新的收入增长点

  公司通过聚焦核心大单品、聚焦战略市场及重点市场加速产品全国化布局,对市场分梯级培养,分批突破,改革取得了良好效果。2019年上半年,省外市场销售收入约7.3亿元,同比增长21.88%,增速提升约20%。

  作为公司新收入增长点的电子商务业务表现依旧强势,截止6月底,其销售收入约2880万元,同比增长约137%,相当于完成了2018年电商销售总额的77.62%。

  品牌优势继续扩大 双品牌协同效应继续凸显

  舍得酒业是“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一,拥有“沱牌”、“舍得”两大全国性名酒品牌。今年6月26日,世界品牌实验室发布2019年《中国500最具价值品牌》,“舍得”品牌价值为468.82亿元,“沱牌”品牌价值为385.71亿元,双品牌价值高达854.53亿,较去年增长了152.33亿。

  加大宣传力度 有效提升市场竞争力和可持续发展力

  从已经发布半年报(或业绩预报)的上市酒企来看,中国酒业发展进入平台期。

  作为两大标志性企业,茅台和五粮液都出现营收和归母净利润增幅放缓迹象,水井坊录得2015年以来最低的营收增长,净利增长不及预期。伊力特和青稞酒业更是营收和净利润双降,金种子酒业发布了业绩预亏公告。

  面对复杂行情,舍得酒业坚持既定方针不动摇,在全国化布局初见成效后,持续加大在央视、分众传媒等全国性媒体的广告宣传力度、渠道建设投入,构建以“舍得智慧讲堂”及大型诗乐舞剧《大国芬芳》等自有IP为主的传播矩阵,进行品牌精准传播;同时,全面贯彻“厂商1+1“战略,推行千商培养计划和提高经销商服务质量,以数万家直控烟酒店为核心,拓展现代商超、餐饮、电商等新兴渠道,加大市场拓展和消费者培育力度。

  半年报显示,公司广告宣传及市场开发费用约1.61亿元,同比增加近200%,致使公司短期利润增速有所放缓,同时,公司主动为渠道商“减负“,减轻其占款压力,在上半年集中支付结清采购货款并预付货款,导致净现金流同比减少198.24%,预收款也下降49.15%。

  业界有人担心这些举措会对舍得酒业的经营带来压力,但无论是品牌宣传,还是渠道建设,都是功在当下,利在长远。有分析人士就此指出,从中长期看一定会带来两大利好:一是有利于公司加快品牌力提升,占领消费者心智,促进业绩持续快速增长;二是有利于提高经销商盈利水平,吸引更多优秀经销商加盟,使渠道结构更加健康,价格体系更加稳定,具备巨头企业才拥有的渠道掌控力。

  从省外市场和电商平台销售收入的大幅增长可以看出,舍得的企业战略正在呈现预期效果。

  此外,为了建立、健全公司长效激励机制,吸引和留住优秀人才,公司于2019年实施了限制性股票激励计划,本期分摊限制性股票激励计划费用2330余万元,此举亦使得短期利润增速有所放缓,但上述分析人士认为,股票激励计划将公司利益和核心团队利益紧密捆绑,有效提升公司的市场竞争能力与可持续发展能力。中国酒业协会常务理事吕咸逊也认为,股票激励计划的落地“意味着2019年的舍得酒业将进一步享受机制创新红利”。

  独有行业资源禀赋 迅速布局千亿老酒市场

  从古至今,中国不缺酒,独缺老酒。老酒的价值,也就不言而喻,在今天,除了饮用,收藏、投资都成了老酒消费的新出口。作为最为珍贵的稀缺资源,老酒市场在2019年形成井喷之态,成了市场上最具活性,容量快速增长的垂直领域。据预测,老酒市场规模有望在2021年达到1000亿。

  从唐代春酒、明代谢酒,到清代沱酒,及至现在的沱牌曲酒,舍得酒的老酒身份,行业公认。基于中国酒业竞争形势出现的新变化,舍得酒业随需应变,迅速又从容地把老酒业务提升到战略高度,冲到了老酒竞争的最前沿。

  舍得酒业拥有12万吨优质基酒储量,老酒年份结构完整,从上世纪70年代到现在,每个年份都有。这种被白酒专家形容为“王牌”的资源禀赋,不仅为舍得的老酒战略提供了充沛的物质保障,还让全社会充分领略“酒中贵族”的价值魅力。

  日前,在北京UCCA尤伦斯当代艺术中心的舍得老酒竞拍活动中,1989年参加第五届白酒评比大会上获得金奖的原装沱牌曲酒(注:沱牌曲酒在这一次评比会上成功获评“中国名酒”荣誉称号)拍卖成交价为110万元,50斤坛储1989年陈年基酒的成交价更高达215万。

  另据记者了解,鉴于对老酒价值的共识,舍得酒业已经与阿里拍卖、歌德盈香、曾品堂等优质平台型机构签署战略合作协议,共同布局千亿老酒市场,充分发掘老酒价值。

  从文化赋能到艺术赋能 首创赏心悦目消费体验

  酒,中国传统文化的标志性符号之一,作为中国酒文化的共同缔造者,舍得酒业一直被视为文化国酒的典型代表,然而,文化和艺术从不分家,在舍得酒业,无论是恬淡雅致的舍得艺术中心,还是惊艳世界的诗舞剧《大国芬芳》,都是文化和艺术的集大成者。

  中国著名作家贾平凹“舍得是一种哲学,也是一种艺术”的评论,以及舍得酿酒师“始终把酿酒当做艺术创作”的工匠精神,很好地诠释了文化与艺术在舍得酒业互为表里,相得益彰。

  今年伊始,这杯文化国酒频频用艺术赋能:联合艺网,以及国内著名艺术家岳敏君共同推出艺术联名款;携手UCCA尤伦斯当代艺术中心举办的“毕加索——一位天才的诞生”先锋艺术展,以极简、和平、时尚三元素,共推“致敬大师“艺术款小酒……

  在文化领域,舍得酒业成功担当了传播文化国酒的旗手,此次主动跨界艺术,并将其常态化,对舍得酒业来说,堪称水到渠成,但对行业而言,却是对常态的又一次大胆突破,它以满足消费者对时尚、文化、艺术的需求为己任,在产品和营销上用艺术赋能,用新的价值观牵引消费者,既为新近推出的“艺术舍得”产品加分,也首次为消费者构建起赏心悦目的消费体验。

  接下来,舍得酒业还将与故宫、敦煌和木木美术馆等文化IP合作,持续推出艺术定制款新品。

  左手老酒,右手艺术,舍得酒业老而弥新,展现出了立足传统,面向未来的积极姿态,这让我们有充分理由相信,舍得酒业前景无限。

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