拼多多市值目前390亿超过百度 拼多多市值为何增长如此快?

拼多多市值目前390亿超过百度 拼多多市值为何增长如此快?

  8月29日,拼多多股价大涨8.66%,报33.61美元,目前总市值390.67亿美元,今年迄今累涨逾50%,超过了百度的369.18亿美元市值,4岁的拼多多成为中国第五大互联网公司。

  同一天,8月29日“新闻联播”播报挖掘消费潜力促增长,贝店获央视认可和点赞。

  拼多多、贝店、云集等社交电商早已突破重围,称为电商界的“黑马”,为什么社交电商发展如此迅速?

  政策的春风,社交电商再次站在新风口

  国家对社交电商政策逐渐明朗并向好。近日,国务院办公厅印发的《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,为平台经济发展提供更包容、更规范的发展环境,创造更多的发展机遇。社交电商作为平台经济的一种新业态,由此站上了茁壮成长的新风口。

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  ▲《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》

  社交电商的新蓝海

  社交电商按照社交对电商影响的主要环节,可以分为拼购型(拼多多)、分销型(云集、贝店)、内容分享型(小红书)、社区团购型(松鼠拼拼)四种社交电商模式。

  其中,内容分享型、拼购型两种社交电商模式均已跑出头部玩家,例如:拼购型的拼多多、内容分享型的小红书和蘑菇街等等,而分销型和社区团购型的市场仍然竞争比较激烈。

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  ▲社交电商模式

  当下,我国社交电商发展迅猛,涌现了一批发展潜力巨大的企业。根据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,去年成交额达1.2万亿元。目前,我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。

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  图1:2014年-2019年中国社交电商市场规模

  数据来源:《2019中国社交电商行业发展报告》

  社交电商,赢在哪里?

  与传统电商相比,社交电商的“秘密武器”是什么呢?

  抢占移动流量,增强客户黏性,成为社交电商的“重磅炸弹”。传统电商模式在发展过程中已经逐步走向低效,互联网红利将尽,获客成本攀升,传统的货架式电商已不能满足消费者需求。

  数据显示,以天猫、京东、唯品会等为代表的传统主流电商平台用户增速已持续放缓至20%甚至更低的水平。无论对于电商平台还是商户,面对消费升级趋势以及获客困境,亟待找到更高效、低价、黏性更强的流量来源。

  随着移动互联网快速发展,以微信为代表的社交APP快速普及,抢占用户时间长,成为移动流量的入口。根据亿欧智库分析,以微信为代表的即时通讯占据用户时间最长,其次是在线视频、短视频、咨询平台为主的社交类媒介。

  并且作为中国头部社交平台,微信已经从即时通讯工具发展成为一站式服务平台,包括微信即时通讯、微信朋友圈、微信公众号及微信小程序等,提供庞大数量且有黏性的用户流量、数字化支付系統。

  这些社交平台抢占用户时间长,使用频次高,裂变式流量结构,价值极其丰富,能够有效提高用户黏性和用户触达。并且基于移动互联网的社区和社群网络已经成为获得信息、分发信息的主要渠道,渗入到消费群体生活各个方面,尤其是对网络购物决策影响最大。

  增强消费者信任感,降低获客成本,提高商业知名度成为社交电商“三大法宝”

  当下,消费者更加追求个性化、特色化消费服务,社交电商建立在可信任的社群基础关系上,通过分享和推荐方式完成流量裂变,促进商品传播和推广,不仅能有效激发消费者购买需求,加快购买效率,而且最重要的是降低品牌商的获客成本,对于新入局者比较容易快速建立品牌知名度。

  此外,社交电商根据消费者的热点跟踪,进行内容输出来运营社群,吸引和留住用户,拉近用户与产品的距离,进而实现商业价值。

  社交电商,何去何从?

  虽然社交电商已经逐渐占领电商市场,迅速发展,但是仍然屡遭“质疑”和“负面新闻”。前段时间小红书负面消息频出,惨遭点名。

  庞大的UGC内容,在让小红书迅速成长为“种草神器”的同时,也带来了虚假内容、刷单刷量、销售违法违禁产品等问题。于是,小红书采取了“清理KOL”(KOL原指意见领袖,在小红书上则主要是网红博主)的激烈手段,净化内容生态,整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源,为品牌方提供全链条服务,赢回用户信任。

  由此引发我们思考,社交电商未来的竞争力又是什么呢?

  流量不足以构筑商业模式的护城河,用户运营和供应链才是其核心竞争力。

  对于消费者来说,无论企业采用何种营销模式,用户需求的满足和供应链管理决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。

  电商平台可以利用大数据、云计算等前沿技术,根据消费者的浏览记录,将消费者进行标签分类,对消费者进行精细化管理,为消费者提供定向营销内容输出和个性化产品推荐。

  同时,不断调整营销策略,加强品牌管理,提高产品差异化,改善用户体验,使社交电商从粗放式流量收割到精细化运营的转型。

  未来想要在已有的存量市场与淘宝这样的综合平台竞争,供应链效率也是重要因素。这需要强大的供应链能力,涉及到平台选品、数字化呈现、配送、交付、退换货等一系列工作。例如:贝店构建了从产源到运输再到售后全流程优质的智能供应链。

  总之,社交电商已实现传统电商的迭代,成为电商创新的主力军。这更需要健全的法律法规来保障其规范发展,国务院指导意见的印发,恰逢其时,为社交电商营造了适宜的发展环境。

  在政策的红利下,消费升级趋势,5G网络的落地,社交电商的新的增长点或许已经到来。

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